J\u00e1 pensou sobre a import\u00e2ncia da negocia\u00e7\u00e3o? A negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma arte que est\u00e1 no dia a dia de todos. Existe entre amigos, familiares, colegas de trabalho, l\u00edderes, liderados, com fornecedores e clientes. Mas negociar n\u00e3o \u00e9 um fator simpl\u00f3rio e o despreparo gera ru\u00eddos nos relacionamentos e resultados, por isso, entender e se preparar para uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para a cria\u00e7\u00e3o do efeito ganha-ganha e rela\u00e7\u00f5es positivas.<\/p>\n
O Harvard Negotiation Project, liderado pelo renomado Prof. William Ury, apresenta conceito e m\u00e9todo de negocia\u00e7\u00e3o riqu\u00edssimo, abaixo ser\u00e3o apresentadas as principais dicas:<\/p>\n
A negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 a arte do n\u00e3o erro, demanda profissionalismo e prepara\u00e7\u00e3o. Por isso, essas dicas s\u00e3o valiosas para melhores negocia\u00e7\u00f5es no dia a dia.<\/p>\n
Fernando C. \u00c1vila – Jur\u00eddico CCMA | MG – BRASIL\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" J\u00e1 pensou sobre a import\u00e2ncia da negocia\u00e7\u00e3o? A negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma arte que est\u00e1 no dia a dia de todos. Existe entre amigos, familiares, colegas de trabalho, l\u00edderes, liderados, com fornecedores e clientes. Mas negociar n\u00e3o \u00e9 um fator simpl\u00f3rio e o despreparo gera ru\u00eddos nos relacionamentos e resultados, por isso, entender e se preparar para uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para a cria\u00e7\u00e3o do efeito ganha-ganha e rela\u00e7\u00f5es positivas. O Harvard Negotiation Project, liderado pelo renomado Prof. William Ury, apresenta conceito e m\u00e9todo de negocia\u00e7\u00e3o riqu\u00edssimo, abaixo ser\u00e3o apresentadas as principais dicas: A primeira dica se refere ter consci\u00eancia para se\u00a0preparar. Ury sugere perguntas essenciais para iniciar o planejamento: Qual \u00e9 o real foco? Quem s\u00e3o os envolvidos? Qual o seu objetivo? O que o outro lado deseja? Qual o grau de flexibilidade? Ury possui enfoque numa dica valiosa que se refere a\u00a0BATNA\u00a0(best alternative to a negotiated agreement), que significa ter op\u00e7\u00e3o\/plano B\/reserva caso o objetivo principal n\u00e3o seja alcan\u00e7ado. Separe as pessoas dos problemas\u00a0ao analisar o que est\u00e1 empacando uma negocia\u00e7\u00e3o, n\u00e3o descarregue as insatisfa\u00e7\u00f5es nas pessoas. Ury possui pensamento relevante para esse tema que envolve ser duro com os problemas e suave com as pessoas. Crie\u00a0relacionamentos sinceros, busque ouvir e ter empatia para entender os interesses da outra parte. Um dos principais pontos do m\u00e9todo Harvard \u00e9 o\u00a0foco nos interesses e n\u00e3o nas posi\u00e7\u00f5es, as posi\u00e7\u00f5es se referem \u00e0s solu\u00e7\u00f5es pr\u00e9-concebidas da negocia\u00e7\u00e3o e \u00e9 necess\u00e1rio entender os interesses camuflados. Exemplo pr\u00e1tico: uma empresa j\u00e1 estabilizada no mercado deseja crescer de maneira n\u00e3o org\u00e2nica atrav\u00e9s da compra de uma startup; mas o empreendedor deseja 20 milh\u00f5es em sua startup e esse valor \u00e9 bem acima do valor avaliado pelo mercado (ele possui uma posi\u00e7\u00e3o), ao entender os\u00a0interesses camuflados\u00a0se descobre que a empresa \u00e9 como um filho para o empreendedor, assim, ao oferecer a manuten\u00e7\u00e3o da dire\u00e7\u00e3o geral do neg\u00f3cio para ele, acaba diminuindo o pre\u00e7o para o patamar avaliado pelo mercado. Bons acordos t\u00eam v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es. A criatividade \u00e9 importante no ato de negociar, pois \u00e9 raro chegar num bom acordo se as partes n\u00e3o explorarem v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es. Busque op\u00e7\u00f5es para \u201ccrescer o bolo\u201d para depois dividir. Utilize crit\u00e9rios objetivos. Grande sucesso na negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 a argumenta\u00e7\u00e3o. Argumente usando crit\u00e9rios objetivos, por exemplo: custos, panorama de mercado, precedentes, refer\u00eancias, amostras quantitativas, comprova\u00e7\u00f5es de qualidade. A negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 a arte do n\u00e3o erro, demanda profissionalismo e prepara\u00e7\u00e3o. Por isso, essas dicas s\u00e3o valiosas para melhores negocia\u00e7\u00f5es no dia a dia. 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